微利图片库(Microstock)以远低于市场的价格进行微利销售。它是在互联网技术的带动下产生与发展起来的一种新型的图片销售模式。与传统图片库不同,它主要借助互联网作为连接客户与图客的平台,采用薄利多销的策略来占领市场。它具有操作快捷、交易透明等特点,是目前很流行的商业图库。
关于图片授权模式
目前国际上通用的图片授权模式有三种:RM、RF、PE。由图片卖家设定,图片买家根据自己的需要来进行选择。这三种模式是图片行业在发展过程中,经过对图片用户需求的不断总结而确定的。
RM(Royalty-Managed):版权管理模式,也称特定范围版权模式。定义为RM模式的图片,用户取得的使用授权次数、时间、空间和用途等条件的限制。客户每次使用该类图片,都必须获取使用授权,授权价格是根据最终客户使用的次数、用途、地域、使用期限、使用周期、图片大小等因素来计算的。最终用户也有机会买断图片的使用权。RM模式其授权和定价方式灵活,可以根据用户的不同需求来单独定价,很受用户欢迎。
汇图网现存的三种授权模式其实就是RM模式,普通授权模式对使用时间、使用范围、使用数量等都有一个明确的规定,版权买断模式在使用时间、范围、用途等条件上没有上限,而特殊授权模式则是对具有政治图案(例如国旗、党徽等)作品的用途的特定限制。
RF(Royalty-Free):免版税使用模式,也称免版税金使用版权模式。定义为RF模式的图片,用户取得的使用授权具有非排他性授权使用的特征。用户购买使用授权后,其使用图片不受使用次数、时间、空间、用途限制。RF产品的授权价格主要取决于图片的尺寸,而非根据特定用途。用户一旦购买了RF图像产品,可以在多重时间内用于多个用途,而不需付任何附加费用(当然,非法用途是被禁止的)。RF图像产品只供购买者自己使用,不可以转让或再次出售,也不能被被买断独家使用权。
RF授权模式分为:标准RF授权和扩展RF授权。购买标准RF授权的图片,只能用在非盈利性的商业产品上(比如免费的海报,画册,展板等)。如需用在营利性产品上(比如销售的T恤,杯子,台历,挂历等),需要购买扩展RF授权。
PE(Price-Easy):简单定价模式,也称简单定价的特定使用范围版权模式。定义为PE模式的图片,其授权价格基于RM模式,但是是被预先设定好使用次数、时间、空间和用途。这样图片的定价相对可以标准化,简化了图片买家的购买流程。PE模式的图片,其基本预设参数为:使用1次,有效期2年,限中国大陆地区。用途则预设为5种:广告发布/展示、宣传册/传单/直投媒体、媒体出版、企业机构用途。PE模式是一种简化了的RM模式。PE模式的图片也完全可以按RM方式进行销售。
微利图片库的特点
1、方便快捷:互联网的发展让图片交易变得简单方便,投稿、发布、选图、付款、购买等一切流程只需一台能够上网的计算机就可搞定,大大降低了图片销售的时间成本。
2、物美价廉:在传统图库购买一张照片可能需要几百到几千甚至上万美元,而微利图片库价格大大低于传统图片库,只需要它的百分之一到千分之一,有的甚至只需1-2美元。虽然微利图片价格很低,但是图片质量却不比传统图库差。
3、薄利多销:微利图片一般允许多次销售,加上其低廉的价格,一张图片可以无限销售下去,好的图片甚至可以做到一本万利。
4、庞大客户群体:基于微利图片库物美价廉的特点,能够让越来越多的用图者买得起正版图片,做到了正版图片大众化。因此,会带来庞大的客户群体。
关于签约模式
图片库普遍存在的是两种签约模式:非独家和独家。独家有两种指标,即会员和图片。会员独家只能在签约图库和其特约图库销售图片,图片独家是指该图片只能在一家图片库销售。非独家则不受任何限制,一张图片可以在多家图库销售。
汇图网是根据会员指标来界定独家的,独家会员可以享受最高80%的交易提成,非独家会员可以选择图片是否独家,最高可享受60%的交易提成。
微利图片库的发展
微利图片库在国外的发展了十几年,已经非常的成熟。由于国内版权意识薄弱,盗版现象严重,2007年才开始在国内兴起。其目标客户几乎与传统图片库一致,图片价格便宜了,能够吸引更多的普通客户,有着比传统图片库数量更大的客户群体。相比较而言,微利图片库对摄影师、设计师的要求也没有传统图片库高,给普通摄影/设计爱好者提供了一个第二职业的平台。
但是在微利图片库发展的前期,人们对这种新兴的图片交易模式持观望态度,加上其低廉的价格,图片使用者难以相信,摄影师也不愿意将自己的作品“贱卖”,发展的非常缓慢。随着人们生活水平的提高,互联网科技的发展,越来越多的摄影爱好者可以用数码相机拍出专业水准的照片,图片交易也变得简单,微利图片库渐渐流行起来。
微利图片库赚钱的依据是如果你的图片价格足够低,就会有更多的客户来购买,这样就会薄利多销,最终达到赚钱的目的。微利图片库对图片的要求没有像传统图库那样一定得是专业摄影师/设计师的作品,因此更多的摄影/设计爱好者也加入其中,如此扩充了图库的图片数量,在一定程度上也加快了图库的发展。
虽然现在国内也有少数部分图客在微利图片库的年收入达到了上万元甚至超过十万,但是从目前国内图片库行业来看,要以此为生是很困难的。但是随着国内版权意识的提高,相关法律的健全,不久的将来会有更多的人有能力实现专职图库摄影/设计师的梦想。
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